نصائح لاختيار المستشار العقاري المناسب

يتزايد الإقبال على الاستثمار في سوق العقارات في تركيا من كل أنحاء العالم، سواء بهدف الاستثمار العقاري وحسب، أو للحصول على الجنسية التركية عن طريق الاستثمار في تركيا، ومع تزايد الإقبال تزداد ضرورة الاستعانة بشركة عقارية وبمستشار عقاري عند اختيار العقار وشرائه، وذلك لحماية المستثمر الأجنبي من أي احتيال قد يحصل. لكن من هو المستشار العقاري؟ وما هي مهماته؟ وهل من الضروري حقاً الاعتماد عليه؟ وما هي معايير اختيار المستشار العقاري المناسب؟ وما الفرق بينه وبين السمسار العقاري؟ كل هذه الأسئلة وأكثر سنجيب عنها في المقالة التالية.

Advices for choosing the right real estate consultant

تعريف المستشار العقاري

المستشارون العقاريون هم أشخاص متخصصون وذوو خبرة واسعة في سوق العقارات، يعملون على تقديم الاستشارات العقارية والمالية للعملاء الذين يرغبون في شراء العقارات أو بيعها أو الاستثمار فيها، وعلى إبراز إيجابيات وسلبيات العقار وإنجاز الاستثمار العقاري على أفضل وجه لاكتساب رضا العملاء وتحسين صورة الشركة أو الوكالة العقارية التي يعملون لصالحها، وتجدر الإشارة إلى أن المستشار العقاري في تركيا يملك رخصة عقارية تذكر بأنه يعمل مستشاراً عقارياً.

مهام المستشار العقاري

المهمة الرئيسية للمستشار العقاري هي: إيجاد العقار المناسب للعميل وبالمواصفات التي طلبها وبأقل تكلفة ممكنة.

وفيما يلي تفصيل القول في أعمال المستشار العقاري ومسؤولياته:

  • بدايةً يتواصل المستشار العقاري مع العميل أو يجتمع به لتحديد مواصفات العقار المطلوب بدقة، وتحديد هدف العميل من شراء العقار؛ أي هل يريد شراءه من أجل أن يسكن فيه أو من أجل الاستثمار؟

  • ثم تأتي خطوة غاية في الأهمية وهي تحديد الوضع الاقتصادي للعميل ومعرفة الميزانية التي رصدها لمشروعه، أو ما يُسمَّى بالقدرة الشرائية للعميل.

  • بعد ذلك يُجري المستشار العقاري بحثاً موسَّعاً للعقارات المعروضة للبيع وهنا تبرز كفاءة المستشار العقاري ومدى خبرته ودرايته بالمناطق التي تحتوي على العروض الأفضل، ثم يجهِّز قائمة للعميل تحتوي على أبرز العقارات المطابقة لشروطه مع قائمة الأسعار المناسبة للميزانية المرصودة.

  • تقديم النصائح للعميل حول اختيار العقار الأفضل والإجابة عن أية تساؤل للعميل حول هذا الموضوع.

  • إجراء زيارات ميدانية برفقة العميل للمواقع المرشحة، على أن تناسب اوقات الزيارات جدول مواعيد العميل، وهذه خطوة لا بدَّ منها؛ فعلى المستشار العقاري أن يشرح مزايا وعيوب الموقع والعقار للعميل على أرض الواقع.

  • القيام بدور الوسيط بين العميل والبائع، بالإضافة إلى تنسيق عمليات البيع والإشراف على توقيع العقود والأوراق الرسمية.

  • كما يمكن للمستشار العقاري توفير خدمات ما بعد البيع؛ مثل المساعدة في اختيار الأثاث، وتأجير العقار أو إعادة بيعه.

أهمية المستشار العقاري

إن الاستعانة بالمستشار العقاري الجيد توفِّر على الباحث عن عقار كثيراً من الوقت والجهد والمال المبذولين في عملية شراء العقار، ويعينه على تجنُّب المخاطر والأخطاء التي قد تعتري عملية الاختيار ثم الشراء، فكثيرون لا يقومون بعملية شراء عقار إلا مرة واحدة في العمر، الأمر الذي يجعلها عملية مصيرية قد تؤثر على بقية حياتهم، ومن هنا تأتي ضرورة الاستعانة بمستشار عقاري لتوفير الأمان وتجنب عمليات الغش والخداع التي يقوم بها بعض أصحاب العقارات خاصة عندما يكون المشتري أجنبياً.

معايير اختيار المستشار العقاري

لاختيار المستشار العقاري يمكن للمرء أن يبدأ بسؤال المقربين إليه ومعارفه عن المستشارين العقاريين الأكفاء الذين يعرفونهم، كما يمكن له البحث في شبكة الإنترنت ومواقع الشركات العقارية.

ومن أبرز صفات المستشار العقاري الناجح والتي تكون معياراً لكفاءته ومشجعة على العمل معه:

  • أن تكون لديه خبرة واسعة ومعرفة دقيقة في سوق العقارات التركي والمشاريع العقارية بسلبياتها وإيجابياتها.

  • المصداقية في التعامل مع العملاء، والدقة في المواعيد، وسرعة إنجاز المهمات.

  • انطباع العملاء الآخرين من خلال تقييمهم لخدماته على موقعه الرسمي وصفحات التواصل الاجتماعي.

الفرق بين المستشار العقاري والسمسار العقاري

لا يعمل السمسار العقاري لصالح وكالة أو شركة عقارية ويمثل لمصلحته الشخصية وحسب، وهو مجرد تاجر بالمعلومات لا يملك خبرة بالعقارات والاستثمار، ويعمل السمسار العقاري وسيطاً في عمليات البيع والشراء، ويتلقى عمولة مقابل خدماته، ومن أبرز عيوب هذه المهنة أن السمسار يتسبب بارتفاع سعر العقار بدلاً من التفاوض مع الطرفين لتحقيق الصفقة الأفضل، إضافة إلى افتقاره للمصداقية في بعض الأحيان.

أما المستشار العقاري، فهو يعمل لصالح العميل، وليس من الضرورة أن يقوم بعمل الوسيط، فمهمته الرئيسية هي مساعدة العميل على العثور على العقار المناسب بالسعر المناسب، وتوظيف خبرته في سوق العقارات لتقديم قائمة خيارات للعميل بعد إجراء البحوث المطلوبة، وتقديم النصائح بكل شفافية وصدق.

إذا كنت تريد التواصل مع المستشار العقاري الأمثل، فريق Estate nation مستعد دائماً لخدمتك في هذا الصدد، اتصل الآن.